作者：刘渐飞
定位与否定成败，饱和攻击定生死。这句流传于成功企业家圈层的话，凝聚了无数经验教训。定位与否，随着时间推移逐渐为企业家所认同，然而实现传播推广上的“饱和攻击”，在不少企业家心中，尚是商战中的短板乃至空白。很多企业家认为，低调是上策，导致推广传播乏力；有的企业家认为，待厂房建成、研发完成、设备升级完成之后再传播；还有的企业家认为，初期小传播，后期再搞大传播……
殊不知，商场如战场，一旦错过了商战“窗口期”和“机遇期”，一逝难再。尤其对于很多定位清晰的企业而言，在品牌推广传播阶段，火力欠缺甚至根本没有火力而导致失败的案例，往往令人扼腕叹息！譬如，我国制造出第一台VCD的品牌并不是后来大红大紫的爱多VCD，而是万燕。遗憾的是，由于缺乏品牌传播的饱和攻击，导致大好市场拱手相让。爱多捷足先登，抢先上央视打广告。
从定位方法论的角度阐释，那就是当一个品牌开创了有市场前景的新品类，意即定位清晰，就应大力进行品牌推广传播的“饱和攻击”，从而让品牌与新品类之间，在消费者脑海（“心智”）中“注册”，形成一对一的紧密关联。
我们回顾商战历史中，大凡做得成功的品牌，无不是极端重视品牌推广传播中的“饱和进攻”：例如曾经红遍大江南北的活力28。如果说1982年时任厂长滕继新获得活力28配方是找到了明晰的定位的话，那么他抓住时间窗口，不惜贷款进行品牌推广传播的“饱和攻击”促使活力28走向全国市场。这，体现了改革初期企业家的魄力和市场决断能力。当时，滕继新顶着强大压力争取到了银行广告贷款。石破天惊地在央视打出活力28“一比四”广告。在连续几年内，滕继新以每年3000万元的广告费，在全国媒体上轮番轰炸。广告效果在第一周就得到了体现，1000多工人为“赶货”几乎没有休息日……运货车队经常导致荆江大堤一堵好几天。
喜之郎起步之初，锁定果冻这个新品类，不惜借钱做广告进行品牌推广传播“饱和攻击”，直到后来成为果冻代名词——“果冻就要喜之郎”，一直持续至今，无人能撼动。当然，进行品牌推广传播的“饱和攻击”并不等于上央视，也不等于上电视。在粉尘化的媒体传播环境下，难以发出清晰的声音，更难发出清晰的较强的声音，“饱和攻击”的原则就显得更为重要了。
那么，什么是“饱和攻击”？这是借鉴与商战十分贴近的军事领域术语。《孙子兵法》说“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之……”点明在实际作战中运用的原则是：我十倍于敌，就实施围歼，五倍于敌就实施进攻，两倍于敌就要努力战胜敌军……
毛泽东在《集中优势兵力各个歼灭敌人》一文中说， “在战役和战斗的部署方面集中绝对优势的兵力，即集中六倍、五倍、四倍，至少也要三倍于敌的兵力……”可见，所谓品牌推广传播的“饱和攻击”，在条件允许情况下，最少投入“最低三倍、最好四倍五倍”当量。如此，不仅可确保抵达目标客群的心智，而且可设置市场进入门槛与壁垒，对竞争对手产生“阻吓”作用。
清晰准确的定位、弥足珍贵的“时间窗口”、品牌推广传播“饱和进攻”，这是一场致胜商战的要素。当然，“饱和进攻”并不意味着“滑翔式启动”方式失效，而是一种“低开高走”的状态描述；“饱和进攻”也不否认“公关第一、广告第二”法则；“饱和进攻”也并不意味着无休止地砸钱和烧钱，在结硬寨打硬仗的同时，决不放弃任何可以巧妙借势亦或者精巧创意形成自发传播的机会。
在这方面，成功的案例比比皆是举不胜举：出入电梯可见的“瓜子二手车”，传播之饱和程度达到清洁工都会背诵的地步；湖北特色餐饮第一品牌“肖记公安牛肉鱼杂全国连锁”除了日常自媒体不断传播之外，抓住时机以盛大年会让“百店同贺、六喜临门”概念闻名餐饮业内外；鑫榄源以“不漂洋不过海不勾兑，所以更新鲜”的定位，借势院线电影《漂洋过海来爱你》全球首映礼，形成传播热点；湖北神丹领衔抗议美国CNN食品排行榜事件，引发全球关注与支持热潮……
即便在实力确实不够和条件不具备情况下，亦可实现“饱和进攻”，品类特性和进攻区域、渠道的“聚焦”，找一块足够守得住的“区域”、渠道，不必贪大求洋，力求“饱和进攻”。一旦成功之后，再复制则可顺势求成。譬如脑白金最初选择无锡市场砸透“饱和进攻”；王老吉最初选择广东潮湿闷热容易上火的靠海城市，得手之后再推进至温州等沿海城市，进而再打透喜欢吃辣椒的川渝湘……最后覆盖并火遍全国市场。
