走进超市的家用洗涤用品区，宝洁、联合利华这些国际大牌占据了半壁江山。然而，超市醒目处，武汉本土品牌“荷嫂”的销量却毫不逊色洋品牌，销量排名紧随宝洁、丝宝之后，每天超市单间营业额高达上万元。取得骄好的成绩，全因背后有个梦想远大、极有魄力的掌门人——张进。
张进用了15年的时间，让“荷嫂”在湖北省清洁类洗涤用品市场的占有率达到40%，创造了洗涤市场的奇迹。而自信的张进心静如水：“我始终想把‘荷嫂’做成高端化、国际化的洗涤用品，从创业之初至今从未改变过。每个人都有梦，没有实现是梦想，实现了是理想。”而张进自知，梦想前进在理想的道路上，需要付出多少努力。
瞄准国际范儿
“要做就做高端产品、一流企业，不要把自己定位在二、三流，跟在别人屁股后面跑只有死路一条！”身穿一袭白裙、留着一头干练短发、声音洪亮有力的张进，字字句句透露出十足自信。
15年前，从事三星级以上酒店、大型厂矿企业清洗产品生意的张进，看好巨大的家庭洗涤用品市场，于1998年创办家用洗涤品牌“荷嫂”。在此之前，市场竞争最激烈的家用清洁剂市场一直被联合利华、宝洁这些巨头占领，张进却出其不意地将品牌定位“高起点、高定价、高利润”，这让同行们跌破眼镜，甚至有人嘲讽：“产品种类少，包装一般，还那么贵，怎么可能卖得动？这是痴人做梦！”张进听罢无所畏惧地一笑，决心用成绩证明实力。
要想做高端市场，首先产品的品质一定要过硬，“荷嫂”就靠厨房宝、洁厕灵、衣领净“家用清洁三宝”打开市场。“我们的供应商是世界500强企业的供应商，我们掌握着世界最先进技术，我们有最好的产品，我有什么好怕的？”张进说。
产品过硬自然有足够信心，“不走寻常路”的经营方式，体现出张进的思维独特。荷嫂刚刚出道，张进便定下规矩：经销商必须现款拿货，供货商三个月后给钱。连大品牌都不可能做到经销商现款拿货，初出茅庐的荷嫂如何做到？
同卖场负责人讲“百货公司为什么一楼不卖针线”的道理，游说他们将荷嫂放在卖场中心位置，是张进的谈判绝招。与其他产品拉开档次和距离，强化产品独特性，也是张进的重要举措。1999年，荷嫂洗洁精定价27.8元，“一枝花”的同类产品只卖7.8元，超市里最便宜的洗洁精才卖2.8元。促销员一筹莫展：“这怎么卖？”张进大力度做“买一送一”、“买一送二”促销活动，先最大限度让人购买荷嫂。只要用过荷嫂产品的消费者，便知其“好用、耐用”等诸多优点，还会转头来再买，介绍朋友买，“一分钱一分货”就是这个道路。这样一来，从未打过广告的荷嫂赢得了顾客的口碑，渐渐占据家用洗涤剂的高端市场。
不断完善企业体制
做荷嫂15年，张进自称“一直在拼命”。谈到企业的规划和未来，张进称，也许会上市，即便不上市也一直按照上市公司的标准在经营公司。
达到梦想彼岸的道路，也是由无数小步汇聚而成的。今年，张进更新升级包装、优化价格体系、完善组织机构。荷嫂的包装不仅越来越洋气、靓丽，并顺势推出锁定高端人群的“Lady荷”系列。
创业之初，一直走得很顺的张进，曾经出现过扩张速度过快造成资金链面临断裂的险情。2001年，张进投入2000多万元，历时3个月在全国重要城市设立18个办事处，在拉长销售战线的同时盲目增加产品种类。操之过急导致资金、人员严重不足，只得最终忍痛“断臂”砍掉十几个办事处。至今谈及此事，张进仍心有余悸。
有了此次惨痛教训，痛定思痛，张进在前进道路上走得更小心、稳健。经过十几年的沉淀积累，企业各方面条件已成熟，张进又在紧锣密鼓地制订“三年计划”，今年张进以湖北为中心，辐射江西、湖南、西南等地市场；明年进军华南、华东、华北各大超市；后年让“荷嫂”的销售网络遍布全国，成为专业清洗剂行业全国第一品牌。
为了更多人的梦想
这次张进嘶哑着嗓子接受采访，不断地喝着绿茶。就在头一天，她刚刚给卖场促销员做完培训，嗓子一度失声。
老总亲力亲为给一线员工做培训，张进已经坚持了十几年，并从中摸索出一套有效的培训方式，自认为胜过专业的培训讲师。张进一直认为：“老板思想的高度、对企业的理解，与员工是不一样的，老板亲自给员工做培训，有示范效应。”通过浅显易懂的语言将产品知识、营销理念传递给员工。
张进觉得，任何培训的前提，是要培养员工超强的自信心，达到“心中无敌，世间无敌”的境界。“别家洗涤剂能去除99种污渍，我们就能处理各种污渍，我们有这个技术，就能有足够的底气进行推销。”张进的培训，总是让人血脉喷张。
做企业时间久了，张进越来越深刻意识到，辛勤劳作不再是为了自己，更多的是为员工们提供实现梦想的舞台，这也是鞭策张进不断壮大企业的动力：“老板开始不想动，贪于享乐了，这个企业也就快垮掉了。”
张进坚信，世间无难事。永无止境的创新、完善的企业制度和团队有效的执行力，让“荷嫂”布满全世界超市的货架，不会只是梦想。
来源：新浪湖北
（湖北品牌网编辑：熊珍）