卡奴迪路：本土男装品牌国际化之路

林永飞祖籍福建，他的公司名称就烙着这一印记。卡奴迪路(002656,股吧)在福建话中是“走我的路”的意思，而“CANUDILO”的拉丁文译名又具有十足的洋味。这个又“土”又“洋”的名字彰显的是卡奴迪路立足本土、接轨国际的高级男装品牌雄心。

1、 董事长林永飞（中）答投资者问 5、 会议地点安排在员工俱乐部内

2、 董秘林峰国向投资者介绍公司产品 6、 员工在服装展厅内迎接投资者

3、 投资者观赏公司最新服饰产品 7、 卡奴迪路门店

4、 投资者向高管们提问

林永飞祖籍福建，他的公司名称就烙着这一印记。卡奴迪路（002656），在福建话中是“走我的路”的意思，而“CANUDILO”的拉丁文译名又具有十足的洋味。这个又“土”又“洋”的名字彰显的是卡奴迪路立足本土、接轨国际的高级男装品牌雄心。

在深交所举办的“认识你的股东·走进上市公司”活动中，卡奴迪路董事长林永飞表示：“我们在2007年制定的战略跟愿景一直不变，就是我们要成为一个国际化服饰品牌零售企业。打造国际品牌，离不开国家实力，也离不开企业长期的经营沉淀。”

新店年内释放业绩

2月28日，恰逢卡奴迪路A股上市整整一周年，深交所组织了近百位投资者来到卡奴迪路广州总部。在参观完展厅后，投资者就企业经营状况频频发问，甚至多次发生抢话筒事件，而高管成竹在胸，对答如流，场面很是热烈。

与此相映照的是，卡奴迪路上市一年，股价较发行价接近翻了一番。截至2月28日，卡奴迪路收盘报价42.69元，动态市盈率达34.31倍，而公司2012年初上市之时，发行价仅为27.80元/股。

这家身处传统服装行业的上市公司，并无二级市场炒作题材，股价逆市上涨，有着公司基本面的支撑。卡奴迪路2012年度业绩快报显示，公司全年实现营业收入6.36亿元，同比增长37.85%，实现净利润为1.68亿元，同比增长53.2%。这样的业绩，在同行业上市公司中，可谓佼佼者。

然而，面对如此靓丽业绩，卡奴迪路董秘林峰国认为仍有提升空间。

“从去年开始，国内GDP增速有所下滑，影响到终端的零售。”林峰国表示，公司过去几年业绩高速增长得益于国内GDP增速较快，单店销售业绩增速比较快，但从去年开始受经济环境影响，明显感觉到老店的销售业绩增速比较缓慢。“如果说，未来整个经济环境条件能够比2012年有所回升，我们应该会达到一个比较好的业绩，当然未来发展仍存在不确定性，取决于经营管理能否持续改善，也取决于外部宏观环境的改善。”

“新店今年应该要好一些。”林峰国表示，部分去年下半年新开的门店将有可能在今年释放业绩。

看好三线城市机会

“只有直营店做好了，品牌才有生命力。”林永飞说。长久以来，卡奴迪路都在遵循着国际一线品牌的经营理念，以直营店经营为主。“我们的品牌经营16年了，一直以直营店为主，到现在还是以直营店为主。”

卡奴迪路近两年开店计划从未间断。截至2011年底，卡奴迪路共有直营店175家，加盟店143家。截至2012年6月30日，公司门店总数达到了364家，净增加46家，其中，直营店增至205家，加盟店增至159家。

林峰国称，今年还将继续扩张新店，完成募投项目两年开设186家门店的计划。

“中国确实很大，5年前如果问我卡奴迪路品牌能开多少家店，我可能会说300家，但现在，我可以告诉你，以我们的定位，在中国可以开到600家，而且都是健康的。”林永飞说道。

“一线城市、二线城市发展的空间非常饱和，现在最大的机会已经是在三线城市。”林永飞看好三线城市高级男装的发展机会。他认为，像广州、深圳这些一线城市，同样的品牌即使开出五家十家店面，依然会面临同行剧烈竞争。

正是基于这样的判断，卡奴迪路计划通过控股孙公司用2.6亿元在湖南衡阳市购买一处物业及相关资产，将用于开设高端精品买手店，预计今年10月投入运营。这对于公司来说，是一个渠道下沉的尝试。

对于为何选择衡阳这个三线城市，公司董事长林永飞这样解释：“三线城市的消费能力正飞速上升，公司抢占先机，就能更好地把自己的品牌推广出去。”

林永飞说：“当时我们有一个调研是"小城市大收获"，这就是未来的发展。在衡阳我们是第一家做高级精品买手店的，这是我们未来发展的重点业务之一。”

除了三线城市，商业嗅觉灵敏的林永飞还看到了机场空港的商业价值。截至目前，卡奴迪路已经开设了近30家机场店，公司品牌已进驻北京首都机场、广州白云机场(600004,股吧)等。其中，近广州白云机场就有8家卡奴迪路门店。

“我们在里面又能做生意、又能做广告，既有了广告价值，又有了收益价值。何乐而不为？”林永飞说：“如果广州机场再给我开三四家，我还能开。”

与此同时，卡奴迪路也在布局港澳市场。“公司在香港的店面刚刚起步，未来将通过专卖店进入香港海港城这类百货店。”董秘林峰国说，“公司在澳门地区已经经营了7年，目前已经非常成熟了。”

当然，卡奴迪路并非一味开店，盲目扩张，公司也注重风险管控。林永飞说：“因为我们很多门店在百货商场，基本开的都是成熟的店，如果撤店的话，亏本的是家居装修费用，不会有租金难以回收的风险。”据林永飞介绍，卡奴迪路近年来的撤店比例在8%左右，而国际同行的撤店比例达到10%至15%。

除了做自己的品牌，卡奴迪路也瞄准了海外品牌代理这块蛋糕。目前，公司已代理部分国际一线名牌销售，如巴利(BALLY)、万星威(MUNSINGWEAR)、新秀丽(Samsonite)、美旅(AmericanTourister)等。近日，公司又获得了韩国信元集团授予时间期限为15至20年的中国境内对“SIEG”以及和“SIEGFAHRENHEIT”品牌的独家销售权。

人才是一种资源

“在时装行业，应该说设计就是这个公司的品牌生命力和灵魂，所以我们非常重视设计团队的培养。”林永飞说，品牌离不开设计人才。公司现有设计团队都是行业资深服装设计人员，并且长期为公司效力，设计总监已经在公司做了15年。

正是由于林永飞对设计人才求贤若渴，卡奴迪路去年将在服装定制领域从业18年的业界资深行家李忠高薪挖过来，聘为公司定制事业部总经理。有了李忠的加盟，卡奴迪路立志做大公司量身定制事业部，剑指国内量身定制的200亿元市场蛋糕。

李忠介绍称，定制业务虽然在国内发展已经将近有20年的时间，但是对于公司来讲还是一个新的业务。它是一个体系的建立，包括了产品的定位、研发和管理系统的建立，以及销售团队的组建，需要一定时间。“目前，我们按照公司的计划正在进行当中。未来，我们会逐步地每年在全国我们认为的一些重点地区去组建销售团队，逐步把市场覆盖到全国。”

“创建企业开始，我们就一直把人当作资源来开发，而不是当作工具来使用，这是我们的经营理念。”林永飞称，在中国环境下，人员的稳定压倒一切。

“人一到企业，我们对他的职业生涯以及物质上的激励是有规划、有发展的。”林永飞认为，设计团队的稳定最关键的是公司对个人的职业生涯规划，无论是在精神上还是物质上，公司需要令个人感觉到他的未来。

来源：证券时报