打造君兰高尔夫品牌 用文化营销

用文化传播活动进行品牌打造，提升产品及企业附加值是文化营销的手段之一。由英国名将尼克·费度设计的广州君兰国际高尔夫俱乐部，是少有的拥有天然水道的18洞水景球场。它位于顺德区内，距离广州仅15分钟车程，10分钟即可到佛山。君兰生活村内的君岭别墅还是佛山地区最有价值感的楼盘，面对着这样一个投资数十亿的项目，我们该如何提升它的整体价值感？从而打造一个有品位的文化社区？

策划先行，主题的思考

在与君兰总经理梁国平接触之后，壹串通品牌策划公司创意策划团队初步达成一致看法：事件策划提升知名度，邀请明星举行高尔夫比赛。众所周知，明星是时尚潮流的引导者，他们的衣着、行为往往会掀起一股热潮，他们的任何举动都是一个新闻事件；其次，明星的形象与精英社区形象十分吻合；此外，还能借助明星的人脉关系，将君兰介绍给朋友，带动更多客源。时值冬季，北方还是冰天雪地，南方却早已提前进入了春天，这个时候举行球赛能吸引更多北方球友。3月18日更是锦魁·尚形机构成立两周年、迁新址的日子，明星的到来也能为公司助声威。基于这种种考虑，我们最后确定：3月16、17日两天，举行君兰高尔夫明星邀请赛！

壹串通品牌营销策划机构一直与北京演艺协会高尔夫球队有着业务联系，而李锦魁也熟识一些圈内明星，所以这场比赛完全是一场友情比赛，不涉及商业性质，是纯粹的文化交流活动，目的是希望明星们通过自己的亲身感受，将真正好的地方介绍给大家。

主题是贯穿活动的灵魂，其重要性不言而喻。在主题方面，我们考虑将“明星”和“君兰”两个元素融合进去。在几十条备选方案中，我们最后选定了 “群星璀璨耀君兰”。

环环相扣，精密的流程控制

明星们工作繁忙，很难将众多明星在同一时间组织起来，记不清经过多少次的沟通，最后确定了二十多位明星队成员：何平、王志文、孙海英、吕丽萍、沙桐、赵胤胤、郭冬临、李煜……由于工作原因，很多明星都在不同城市，在到达的时间上也不能统一，这就为我们的准备工作带来一定的困难。因此接待和返程定票方面的工作极其琐碎。考虑到识别性，从机场到宾馆、球场，我们都设置了统一的视觉识别标志，跳跃的颜色让人一眼就能认出。明星们的下榻宾馆安排在长隆酒店，位于机场高速出口，离球场仅15分钟车程，旁边的高尔夫练习场更便于比赛练习。

美的董事局主席何享健和导演何平的开球仪式宣告了比赛的正式开始，第一天的比赛是在明星与会员之间进行的，双方热烈互动，在当晚的颁奖晚会上，大家还穿插坐在一起，在广东电视台主持人吉娅的调动下，现场气氛十分活跃。看上去不苟言笑的王志文却具有意想不到的搞笑天赋，他提议，当晚得到奖的人要用奖杯盛喝一奖杯的红酒，他这个提议可把大家难住了。谁知最后公布的得奖名单居然有他，全场气氛顿时热闹起来，自己的提议可不能不照做吧，没办法，在大家的监督下，他只好遵守自己的提议，用奖杯盛喝了一大杯红酒。台上台下已经没有了界限，会员们纷纷上台和自己喜爱的明星合影，颁奖也搬到台下进行了。

奖品是由广州绿茵高尔夫赞助的高级球杆，孙海英获得一套球杆后，却被吕丽萍“觊觎”上了，她问：“这球杆是女士还是男士的呀？”在得知是男士的之后，还故做失望状。

考虑到文化的延续性和留念性，我们组织明星在球场内共同持锹植树，树的成长也见证了文化的沉淀。

调度车辆、物料布置……我们在忙碌之余不忘抽空把各位明星的资料搜索一番，这一搜居然发现了大秘密，原来郭晓晓正是3月17号过生日！我们一大早就去订做了生日蛋糕，中午吃饭的时候，当蛋糕拿出来的时候，郭晓晓非常惊喜，她连连感叹到：“没想到你们策划公司这么专业，这么细心！”

明星印象

实际接触到的明星与我们印象中的明星有很大不同，在与这么多明星实际接触过程中，我们最大的感受就是他们十分随和，相处起来也很容易。在第一次与他们见面时就有一段小插曲，机场接机时，由于各种原因我们的车只能停到一个离出口很远的地方，接机的工作人员心里有些忐忑，谁知道明星们二话没说，都提着行李步行了很远一段路程。

印象中的王志文不苟言笑，而实际生活中的他平易近人，幽默风趣。他常常用不标准的“广东腔”跟我们打招呼，虽说想“入乡随俗”，不料相去甚远的音调却逗的大家忍俊不禁，一下子将彼此之间的距离拉近。很多参加这次活动的人都是第一次见面，彼此都不是很熟悉，但王志文却擅于调节气氛，短短的两天相处也变得很愉快。

何平导演和蔼可亲，在活动过程中，很多人认出他并想与他合影，他都一一应承。

金波是最后一个到达机场的，为了接他我们是一直等到晚上，不过也得到了意外的“回报”，在去酒店的路上他把自己的歌一首一首唱给我们听，让我们领略了一场现场演唱会，大饱耳福。

演艺成绩不斐的他们，球技也同样不俗。王志文、金波、孙海英捧走了净杆前三名的奖杯，而朱延平、邓乐军和李锦魁则摘得总杆前三的桂冠，各展精彩。

“群星璀璨耀君兰”启示

比赛在友好的气氛中落下帷幕，会员们的反响是热烈的，他们都希望君兰今后能多举办类似的文化活动。美的董事局总裁何享健对这次活动效果持满意的肯定态度。何平导演也希望今后与我们合作，举办一些北京演艺协会的文化活动。

总结起来，成功的经验有三点：

一是适合营销：壹串通品牌营销策划机构擅于根据市场情况的不同，运用适当的营销方式和营销组合。我们认为，类似酒店、球场、餐厅等服务行业，与产品的营销又不相同，除了必要的硬件设施和服务质量外，文化内涵也成为新的竞争点。文化营销就是要利用自己的资源，发挥特色，营造绿色文化、家庭文化、科技文化等与众不同的差异文化。并利用公关、广告等手段将这种文化传递出去，实现与外部客户的交流。

二是策划过程中对细节的把握。活动中难免会出现各种意想不到的问题，任何一个细节把握不到位，整个活动的效果都会大打折扣。之前要统筹规划，把任何可能出现的问题都考虑到。

三是视觉符号的统一性，能为整个活动增色不少。

来源：博锐管理在线