中国易经学会武汉分会会长苏万军向顾客卖珠宝也卖“国学”
苏万军告诉记者:来店买珠宝的人大都是被他赋予珠宝的文化所吸引
11日,记者来到汉正街福生生珠宝行,琳琅满目的珠宝产品让人饱赏眼福。据说,这是汉正街珠宝产品最丰富的一家店,每天都有不少消费者光顾该店。店老板苏万军,看起来像个年轻的小伙子,说话精神抖擞,极富有感染力,几句话就可以把顾客吸引到他的产品上,立即产生购买欲。据他介绍,他曾经当过兵,转业后在湖北省珠宝首饰进出口公司做外贸生意,然后就读于中国地质大学,大学毕业后经过几年的累计沉淀,又重返“珠宝市场”,曾在湖北、河南、安徽、山东、四川广东省等数家金银珠宝吉祥物饰品公司任市场开发部经理,为武汉市归元寺、五祖庙、古德寺、长春观及中原老子太清宫等著名寺庙道观吉祥物定点供应产家。
多少年来,他辗转于缅甸与武汉,把一个“福生生珠宝行”做成了汉正街的老大,还把分店开到了恩施州。
他的经验是,卖珠宝要与国学捆绑在一起,珠宝与易经有密切的联系,每个珠宝吉祥物都能在易经里找到它的文化意义。
因卖珠宝而研究易经,苏万军对吉祥物研究颇有见地。并在国内多家杂志发表10多篇论文。现为中国易经协会副会长兼中国易经协会湖北分会武汉办事处主任。
他不仅卖珠宝,还在武汉举办易经培训班,通过给学员讲易经而带动他的珠宝产品的销售。随着影响的扩大,他还被泰康人寿保险公司武汉分公司和武汉信息传播职业技术学院邀请去讲他的“珠宝人生”。不少听课的学员后来都成了他的客户。
他告诉记者,他的这种营销模式,不仅让他自己找到了幸福,而且为他的顾客也找到了幸福。
文/刘银平